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鋁包木門窗

鋁包木門窗廠家加盟-如何拿低折扣的貨

作者: 金堂木 編輯: 金堂木 來源: 金堂木 發布日期: 2020.01.18
信息摘要:
一方面,這可以保證自身的利益水平,另一方面,在與其他同行競爭時,就有更多的實際操作空間,比如以低價先占領市場也是一種市場策略。

對于加盟商而言,他們都希望在與廠家博弈的過程中獲得更多的益處,但博弈存在一個平衡點,如果掌控失衡,就有可能導致廠家對加盟商失去信任,影響后續的合作。

在這種生意場上,加盟商如何去拿到更低折扣的貨,是非常重要的。一方面,這可以保證自身的利益水平,另一方面,在與其他同行競爭時,就有更多的實際操作空間,比如以低價先占領市場也是一種市場策略。

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其一,以工程項目爭取折扣。與普通家裝訂單不一樣,工程項目體量大,金額大、利潤高,還有很好的樣板標桿意義,廠家往往都比較重視。如果加盟商憑借自己在當地的關系,中標一些工程項目,就有了很大的談判資本。

其二,以固定銷量爭取折扣。一般來說,廠家會比較重視能夠每年都保持固定銷量或穩定增長的加盟代理商,因為它們更穩定可靠,是優質的客戶。加盟商憑借這個優勢,就可以與廠家進行爭取,來獲得更好的折扣水平。

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其三,以代理商形式來爭取折扣。從加盟商成為代理商,自然身份地位也不一樣,與廠家談判的空間就更大了,爭取更低的折扣理所當然。代理商可以成為廠家在某個區域的代言人,掌握開拓市場的重任和權力。


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